GMROI

Hoe je GMROI rekent

De som is de brutomarge over een periode, gedeeld door de gemiddelde voorraad tegen inkoopwaarde over diezelfde periode. Tegen inkoopwaarde, elke keer: boven de streep staat een marge en onder de streep moet dezelfde basis staan, en inkoop- en verkoopwaarde mengen is de meest voorkomende manier waarop dit getal fout gaat.

De uitkomst is een verhouding. Een GMROI van 2,5 betekent dat elke euro voorraadinvestering over de periode € 2,50 brutomarge heeft opgeleverd. Sommige bedrijven rapporteren hem als 250 procent; het rekenwerk is identiek en de huisstijl doet alleen zaak omdat de twee mengen uiteindelijk een vergelijking oplevert die niemand kan lezen.

Wat GMROI de moeite waard maakt, is wat het combineert. Het brutomargepercentage zegt hoeveel je op een verkoop maakt. De omloopsnelheid van voorraad zegt hoe vaak je dat doet. GMROI vermenigvuldigt die twee, en daarom kunnen een dunne marge die snel rondgaat en een dikke marge die langzaam rondgaat op hetzelfde getal uitkomen, en daarom is de vergelijking tussen die twee eindelijk eerlijk.

Er is geen goed getal

GMROI is niet te vergelijken tussen branches: een juwelier en een supermarkt leven aan tegengestelde kanten van de afweging tussen marge en omloopsnelheid en kunnen beide uitstekende bedrijven zijn. Er bestaan gepubliceerde benchmarks en die zijn het najagen niet waard.

Waar het zijn waarde haalt, is het rangschikken van artikelen binnen je eigen assortiment. Sorteer je categorieën op GMROI en de onderkant van de lijst is meestal niet wat het margerapport suggereerde. Het langzame artikel met de comfortabele opslag is precies wat dit getal moet blootleggen, want het margepercentage vleit het en het kapitaal dat het opslokt staat nergens op het verkooprapport.

In de praktijk

Artikel A verkoopt € 160.000 per jaar met 25 procent brutomarge, dus € 40.000 marge op € 120.000 aan goederen tegen inkoopwaarde, aangehouden op een gemiddelde voorraad van € 16.000 tegen inkoopwaarde. Het gaat 7,5 keer rond. GMROI is 40.000 gedeeld door 16.000, oftewel 2,5.

Artikel B verkoopt € 80.000 per jaar met 50 procent brutomarge, dus ook € 40.000 marge, op € 40.000 aan goederen tegen inkoopwaarde, aangehouden op een gemiddelde voorraad van € 80.000. Het gaat een halve keer per jaar rond. GMROI is 40.000 gedeeld door 80.000, oftewel 0,5.

Dezelfde brutomarge in euro's. Vijf keer het kapitaal. En B is het artikel met het indrukwekkende margepercentage, en precies daarom overleeft het op een rapport dat marge laat zien en geen GMROI. Zet de 17 procent voorraadkosten uit die term tegen de € 80.000 voorraad van B en de € 13.600 per jaar die het aanhouden kost eet een derde van de marge op die het oplevert. De getallen hier zijn een voorbeeld.

Wat het getal beweegt

• Inkoophoeveelheid. Een bulkkorting verhoogt het margepercentage en verlaagt de omloopsnelheid. GMROI is het getal dat beslecht of de deal het waard was, en vaak is hij dat niet.
• Afprijzingen. Die knippen de marge en verhogen de omloopsnelheid tegelijk, dus hun effect op GMROI is echt dubbelzinnig en het uitrekenen waard in plaats van het aannemen.
• Dode en langzame voorraad in de noemer. Die levert niets op en staat het hele jaar in het gemiddelde. Zie dode voorraad.
• Leveranciersvoorwaarden. Een leverancier die maandelijks wil leveren in plaats van per kwartaal verbetert GMROI zonder aan de prijs te komen, en is meestal makkelijker te bedingen dan een korting.
• Breedte van het assortiment. Elk extra artikel draagt voorraad. GMROI per categorie is de meest eerlijke invoer voor een assortimentsherziening.
• Of je tegen inkoopwaarde meet. Het herhalen waard, want een GMROI die verrassend gezond lijkt, heeft meestal verkoopwaarde in de noemer.